套路,到底是一种什么东西?

论文类别: 管理学论文 > 市场营销论文
论文作者: 崔吉国
上传时间:2016/8/19
  商女不知亡国恨,满屏笼罩王宝强。 一位戏子离婚,引发全民关注,资本控制下的媒体可谓兴师动众,铺天盖地的报道,各种细节系列挖掘无孔不入,盖过了奥运的喧哗与热烈!洪荒之力的率真和正气、8.15的无语和凝噎…频上新闻头条。这他么全是资本的套路!

  那么,套路到底是一种什么东西? 

  一、套路是有无数个在实践提炼出的细节组合成的方案。现代边界管理中只要细节到位,略施小计你就能大大影响别人,如: 

  1、请参加会议的人在会议开始前提交信息,能让会议更加高效。

  2、让对手来你的地盘谈判,能让你增加胜算。 

  3、网购结束的时候送出一张代金券,能吸引客人重返店铺。 

  4、提案的时候先说服务项目,后说价格,会让客户觉得你的提案超值。 

  5、把 600 块钱的酒排在菜单最前面,会让 350 元的酒显得价格更合理。

  6、放在货架正中的,不是最受欢迎的产品,只是商家最想卖的。 

  7、记住对方的名字,收到称呼“亲爱的宝强”,而不是“亲爱的顾客”的提醒短信,你更有动力去给自己的会员卡续费。 

  以上种种,别人轻松掌握叫“套路”,你熟练运用叫“细节”。 

  二、破山中贼易,破心中贼难。套路越来越让我们了解真实的自己:人利用理性,如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物,只是关键时候用一下而已。我们大部分行为和决策,都是在很短的时间内,靠直觉、情绪、惯性和从众驱动。

  我们处在有史以来信息超载最严重、各种刺激最为饱和的时期。 没人有耐心充分思考。一边是海量信息、一边是瞬间决策,你能影响别人都是在转念之间。因此,信息出现的背景和心理情景变成了影响力的核心要素。最有力的说服,是把信息与对方内心深处的动机关联起来。如: 

  1、小范围浮动的目标更让人觉得容易达成。 

  2、提醒对方对自己未来的责任感,会让说服更有效。 

  3、谈价钱时先开口,设定“锚定”数字,会让对方跟着你走。 

  4、想说服对方答应大请求时,把它拆分成小请求,更容易通过。

  5、目标行为包括若干个行动时,让对方自主安排顺序,积极性会增大。

  6、相比得到,人们更害怕失去。 

  这个世界,你不是一个人在战斗。不论你有什么样的能力,你都需要向下影响自己的团队、横向影响别的团队、向上影响自己的老板、对外影响客户和供应商、回家影响伴侣和父母孩子。 

  这是一个充满“套路”的时代。套路产生影响力,但是套路并不“包治百病”,有些“小心机”不可贪多扎堆使用。套路细节是术,内求厚德是道,只有致虚极,守静笃,精进己,利他人才是以道御术的康庄大道……

  正是:宽容

  人生在世要宽让,懂得放手自胜强。 

  海纳百川有容大,壁立千仞无欲刚。 

  沙漏指间因紧攥,树不成林为争光。

  当学先秦连山易,圆润无碍传世广。

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