盘点:淘宝生存法则

论文类别: 计算机论文 > 网络营销论文
上传时间:2016/8/17 20:32:00

  免费论文下载中心讯:身在淘宝江湖中,要存活下来,不知道这些生存法则,那就全都白搭了......

  1、练好车技再开车

  开直通车赚钱吗?当然赚钱,不过需要很高的车技和非常好的产品。在自然搜索流量上,淘宝会优先把最容易成交的宝贝,转化好的、人气高的推荐给消费者。如果你开车技术不行还开的话,结果会导致你的转化率低,投入产出比很低,花钱买的流量,都这么差,不就浪费了吗?相反,如果你的投入产出比很好,是在拉升这个宝贝的权重,自然搜索排名自然会提升。所以,先练好车技再开车,不好就先去学,慢慢练,慎重开车,否则只烧钱没有任何效果。开一两次还行,时间久了你还能坚持住吗?

  2、思路比技巧更重要

  新品布局、最佳上下架时间、直通车低价引流、标题优化、搜索引擎算法......,这些干货确实都不错,也确实能成功,可类目不同、执行力不同、店铺基础不同、店铺人员配备不同,当你在具体操作时,千万不要随便套用别人的放在自己的店铺上,思路比技巧更重要,掌握运营思路才是正确的选择。

  3、选择合适的视觉呈现

  在淘宝上可能存在着店铺装修不咋地,但卖出了很爆的产品,那只是偶尔现象,并非常态。网购不同于实体店可触摸产品,因此视觉呈现很重要,尤其是新店,用户一看店铺装修很垃圾,你觉得它还会有心情继续看下去吗?装修很好的店铺,即使用户一开始没打算购买可在浏览的过程中也会产生购买的欲望,但在装修时一定要注意寻找最适合的风格,华丽的不一定是最好的。

  4、淘宝底线莫触碰

  淘宝有各种各样的规则存在,千万不要去触碰它,一旦触碰到了淘宝规则,然后被扣费、处罚、投诉,那你的流量就会迅速下降,前期做好的基础工作也会白费,因此,淘宝底线触碰不得。

  5、注意三个关键点

  要适合注意这三个关键点,分别是上架、第一周、第一个月,首先上架千万别火急火燎的上商品,一个好的开会是成功的一半,上架之初优化很重要,直接决定你是否能存活下来。优化方面包括设计具有冲击力的页面、写出好的标题、高质量的首图等。之后上架第一周,破零、转化指标、螺旋上升等这些都很关键,再就是第一个月,对新店而言,第一个月是关键期,如果没表现好,那么后期想逆袭是非常困难的。

  6、跟服务好的快递公司合作

  选择跟服务好的快递公司合作很重要,因为时常有些新店为了省钱和价钱比较便宜的快递公司合作,但随之而来容易出现快递服务态度差、速度慢、弄破等,就容易给店铺带来各种差评及投诉,从而导致综合质量分下降,自然搜索权重下降,店铺业绩就会越来越差。(来源:卖家网;编选:中国电子商务研究中心)

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