实战:大数据告诉你以后的淘宝路该怎么走

论文类别: 计算机论文 > 网络营销论文
上传时间:2017/6/18 21:48:00

  免费论文下载中心讯:正在经营淘宝店铺的每一位卖家,大家应该谁都想把自己的店铺经营的访客越来越多,销售业绩越来越高,获得更多的利润;但是每一个店铺经营成长起来,它的成功并不是说光靠运气,想要经营好店铺它需要付出很多,对市场规律和发展的趋势,对用户行为的分析,店铺的布局策划,产品的推广和宣传,服务与售后,每一个环节都需要做好,只有这样,店铺才能快速平稳的发展,那么今天给大家分享的是今后淘宝的发展方向,以后的淘宝要怎么做才不会被踢出局?

  一、了解市场大方向以及平台的发展趋势

  1、平台门槛的提高

  在2015年的时候,天猫商城入驻规则,改为定向招商,当时只有受到邀请的大品牌和商家才可以加入到天猫平台经营,但是这就导致一些国内外的实力强悍的品牌商加入,他们的资金非常的充足,而且知名度高,会更加的认可,他们的到来会给现有的商家带来很大的冲击,首先会瓜分原本资源就不多的流量,同时在广告推广上面,他们也不差钱,对这块的资源一般的中小卖家可能也是玩不过。

  2、平台流量的不再爆发式增涨

  在淘宝开始的建立到如今,已经有了十几个年头,在此期间平台的流量一直是在高速的增涨中,看到每年双十一的销售额就可以看到,但是到了2016,增涨的速度放缓,主要的原因是,淘宝现在已经基本上全员普及,会玩手机电脑的会购物的,都已经在使用淘宝,人口红利也在消失,新增用户数量就不会那么明显了,同时其它平台的不断冒出,在慢慢的蚕食和瓜分流量。

  3、淘宝运营成本的增加

  因为市场竞争变的越来越大,环境也变的更加的复杂,淘宝运营也需要投入更多的资金来研发新的模式,以及花更多的费用推广来获取更多的流量,另外人工成本的增加,员工培训的投入,不断的增加运营的成本。

  4、用户的消费能力与需求

  因为各方面的变化,消费人群也变的不一样,如今经济的快速增涨,生活水平的提高,收入的增多,另外有些之前消费力不强,没有收入的学生,随着投入工作时间变长,收入翻番增加,如今消费能力强,对产品的品质以及服务也相应变高。

  在店铺推广运营开支方面,做过淘宝多年的老司机应该都知道,投产比ROI是每年都在下滑,而点击扣费PPC则不断提升,比如直通车,以前的几分钱一个点击,到现在的几毛到一块多,特别是些竞争大的行业,出价已经达到大几块。面对这样有利有弊的情势,那么中小卖家应该怎么去适应?

  二、中小卖家的应对方法

  市场的不断变化,消费环境的不同,那么我们经营淘宝店铺也要做相应的调整,紧跟时代的变化,抢占市场先机,让我们的影响减少,并迅速的成长起来,提升自己整体的自然流量与销售业绩,从而突破瓶颈。那么我们到底应该怎么做呢,简单的来说,可以分为以下几个方面来操作:

  1、不要一味的追求直通车的ROI值

  在前面我们说过,很多时候并不是说直通车投入后就要求能产生多少订单,来计算到底有没有盈利或亏损,因为它只是简单直接的利润计算,而产生的间接收益我们是看不到的,比如自然流量的提升,搜索排名的靠前,所以有的老板一味的要求运营提升直通车ROI值而去减少投入是不正确的,虽然ROI值比较重要,但它不是唯一指标,特别是当店铺整体流量数据下滑的时候,就是需要用直通车去维护的,如果只考虑ROI投产比肯定是会导致数据越变越差的。

  2、分析产品,了解市场需求

  首先是客单价的提升,大家都知道,国外进口的产品价格都是比较高,不过购买的人还是非常多,里面最主要的原因并不是用他们的消费能力很强不在乎价格,而是因为口碑和品质,那么我们想要提高客单价,也是可以去从产品的质量方面下手的,去寻找质量更好的货源,对店铺进行重新规划和全理的布局,提高宝贝的客单价和整体利润。

  然后是基础销量,比如我看到一家女装店,产品的单价都是在200--300左右的,但是没有销量也没有评价,这样的话,就算有人进店去看,因为没有基础销量,也会害怕购买,而且流量也不多很难促成成交的。

  同时就算用户的经济能力比较强,产品质量也过关,定价也合理,但是女装的款式很重要,会起来决定性的作用,所以选择符合用户喜爱的款式变的相当重要,于是就有了我们常说的直通车测款,通过直通车的数据来分析,什么样的款式会更受用户的喜欢,是用户想要的。

  最后要说的是商场如战场,变幻莫测,我们要实时去了解最新的规则以及新出的玩法,这样才能走的更远。(来源:淘宝大学;编选:中国电子商务研究中心)

下载论文

网络营销论文服务

关于《实战:大数据告诉你以后的淘宝路该怎么走 》
本论文发布于 计算机论文 > 网络营销论文,本论文有繁体版、英文版两个版本,如果您想下载《实战:大数据告诉你以后的淘宝路该怎么走 》请点击这里
网站声明 | 联系我们 | 网站地图 | 论文下载地址 | 代写论文 | 作者搜索 | 英文版 | 手机版 CopyRight@2008 - 2016 免费论文下载中心 琼ICP备17000486号-2