电商书籍推荐:《微商创业与营销宝典》

论文类别: 计算机论文 > 网络营销论文
上传时间:2017/6/19 16:23:00

  《微商创业与营销宝典》

电商书籍推荐:《微商创业与营销宝典》

  内容简介

  移动互联网的到来,使微商成为商业社会的主角之一,微商成就了传统行业渴望创新与变革的雄心壮志,也成就了无数草根创业者的梦想。

  《微商创业与营销宝典》是微商从业者的微商运营手册,有很多可操作性的方法和实战技巧。本书采用图文并茂的形式,详细讲解了微商的运营模式,如选择平台、进货和渠道建设、微商营销技巧以及运营方法等内容,同时还列举了多个行业微商的大量成功案例,结合当前微商流行的玩法和高速成长背后的成功法门,揭秘微商的赚钱之道,让读者在阅读的同时加以借鉴,使微商创业者和微商参与者少走弯路。

  目录

  第1章微商模式—开启第二次创业潮1

       1.1颠覆传统电商的新模式  /2

       1.2微商的发展阶段  /3

       1.3微商的三大类型  /3

       1.4微信是微商的“超级入口”  /6

       1.5微信支付:电商的微商入口  /8

       1.6微信支付的四种途径  /10

  第2章在哪儿卖?—给小店选个好位置13

       2.1 微信小店(企业版)  /14

       2.2京东微店(企业版)  /21

       2.3口袋购物微店(企业、个人版)  /25

       2.4有赞微店(企业、个人版)  /31

       2.5 淘宝微店(个人版)  /39

       2.6 微盟旺铺(企业版)  /42

       2.7 主打个人品牌的平台  /70

  第3章卖什么?—选择永远大于努力78

       3.1微商是个什么样的市场  /79

       3.2对行业难易度做到心中有数  /80

       3.3分析目标消费群体的特征  /83

       3.4需求至上找到客户痛点  /84

       3.5差异化选产品满足用户个性需求  /86

       3.6独特化选产品满足用户求新求异心理  /87

       3.7选产品要“实际”,不要盲目跟风  /90

       3.8常用的四大批发途径  /91

       3.9选择货源的三项准备工作  /94

       3.10三步骤做好市场风险预测  /96

  第4章如何吸引粉丝?—微商存在的基础98

       4.1做专做精—建立品牌形象  /99

       4.2良好的购买体验—服务做保障  /99

       4.3与粉丝多互动—增强用户黏性  /100

       4.4卖信任—与粉丝建立强关系  /103

       4.5重复消费—吸引客户多次消费  /104

       4.6利用QQ群—拓宽粉丝来源  /105

       4.7做好QQ空间—移动的“企业网页”  /108

       4.8利用QQ邮箱—最安全、最保险  /113

       4.9利用微信搜索—带动你的微信公众号一起飞  /115

       4.10线下活动—配合线上,给用户全方位体验  /118

  第5章如何做渠道?—微信公众号推广技巧121

       5.1打造一个成功的微信公众号  /122

       5.2如何选择订阅号和服务号  /127

       5.3微店与微信如何链接  /129

       5.4微信推送内容写作要点  /132

       5.5植入软文—打通广告散布通道  /137

       5.6如何解决渠道危机—“掉粉”  /141

       5.7处理好与客户的关系—CRM营销  /144

       5.8线上体验,做好体验营销  /146

  第6章有哪些营销工具?—利用不同工具推广产品148

       6.1工具一:微信类  /149

               微信群  /149

               朋友圈  /151

       6.2工具二:微信的延伸功能类  /153

              微商城网站  /153

              部落·微社区  /155

              微信价  /157

              微信O2O  /161

       6.3工具三:微视  /162

  第7章怎么把产品卖出去?—运用多种销售技巧164

       7.1打造耳目一新的界面  /165

       7.2制订合理的价格体系  /166

       7.3快速获得用户好感  /168

       7.4确立共同的话题  /169

       7.5找到产品的最佳卖点  /170

       7.6知己知彼明确客户的需求  /172

       7.7没需求制造需求也要上  /172

       7.8对现有客户进行管理  /174

       7.9为客户做好服务  /175

       7.10跟踪新用户维护老用户  /177

  第8章哪些领域在接轨微商?—微店实例解析179

       8.1消费领域  /180

         奥利奥—利用微信强大的入口功能?  /180

         康师傅牛肉面—双V齐下打造新形象  /181

         华美月饼—开创四V立体式营销模式  /183

         京东商城—做好终端  /184

         欧莱雅—电子会员卡  /186

         自然堂—关注微信公众号有礼  /187

       8.2科教、文化、娱乐领域  /188

         早教培训机构—打造掌上育儿社区  /188

         会计网—利用学员病毒式传播  /189

         交通银行—扩大粉丝群  /191

         招商银行—服务至上,体验之上  /192

         掌上青岛—开通微电台改变呈现方式  /193

       8.3营销领域  /194

         全民营销—碧桂园  /194

         众筹式营销—DS  /196

         互动营销—手机QQ浏览器  /198

         矩阵式营销—应用宝  /199

         社会化营销—西单大悦城  /201

         平台化营销—《后会无期》  /202

       8.4草根做微商  /205

         大学生微店卖水果  /205

         大学生微店上做外卖  /206

         全职妈妈微店卖蛋糕  /206

         扯蛋哥微店卖土鸡蛋  /207

         阿虎微店卖烧烤  /208

         一个北京大妞与化妆品的情缘  /209

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