实战:搞好直通车权重这样做

论文类别: 计算机论文 > 网络营销论文
上传时间:2017/6/20 18:32:00

大促期间,现在的直通车要怎么玩儿?直通车账户一直做不起来,怎么处理?现在扣费太高了,有没有好办法,把账户权重做起来?

实战:搞好直通车权重这样做

现在,都是恶性循环了,账户权重低,拿不到展现,只能出高价,点击花费高,这就是个坑!烧了很多钱,账户却没弄起来!

希望我能分享这方面的内容,花钱学习也值得~磨刀不误砍柴工,调整好了,节省的油钱,也足够,毕竟是一劳永逸的操作技巧!

既然找鬼剑问的朋友比较多,我就分享一发,让各位朋友看看鬼剑是怎么操作直通车权重的!

案例分析

看一张图,你就知道,为什么我们要关注直通车账户的权重了!

实战:搞好直通车权重这样做

平均点击花费,这么高?什么类目,男装类目么,还是什么竞争很大的产品,土豪才能这样的烧!土豪可以找我,咱们谈谈生意!

然后他家做的是家居产品,热销中得夏款沙发垫。看数据,一起给这家店铺诊断一下。PC端质量得分七七八八的,无线端分数看上去不错啊。PC端基本没投放,只是出了个很低的价格,移动端排名烧的靠前,综合来看在移动前三。来看出价。四五块的水平,很高的出价了。

实战:搞好直通车权重这样做

结果确是展现并不多,扣费很感人。虽说看上去点击不错,但是这个引流成本太高了。家居日用品的利润没多少,同品价格竞争大。这样烧下去,不是一般人,可以持续搞的。

看一个操作的案例,就能直接明白,账户权重的重要性了。一款润唇膏产品的数据情况:

实战:搞好直通车权重这样做

质量得分10分,投放的位置,热词投放位置都在首条或者移动前三出现。但是看出价,出价只有几毛钱,就能拿到不错的展现。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光,同时,点击率,转化率都能有保障!

综合分析,两个账户,都是10分词,投放的位置都靠前。一个要出价四五块,才能拿到少量展现,另一个账户只出价几毛钱,就能拿到好的展现。

权重原理

为什么出价差距这么大,展现也有很大差距。二者类目同行竞争都不小,彩妆宝贝的竞争更大。

同样都是10分关键词,就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点,你就清楚了,在操作直通车引流时,质量得分是权重的直接体现。但是,关键词的质量得分有,10-,同样的有10+。

同是10分关键词,但是权重差的是10-,意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了,但是点开关键的时候,却显示是9分。而10+,就更好理解了,显示的是10分,但是实际的分值是高于10分的。

有这样的区分,是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词,同样的匹配方式,同样的出价,质量得分也是同样的。所有的都一样,如何展现,就要加入其它的参考权重!

想着通过直通车有效引流,前提就是要在打开流量大闸之前,做好权重,稳定权重,才能收获最多!

请记住直通车,不是烧钱工具,而是引流工具!

   磨刀不误砍柴工,在你想着通过直通车引流,想着带动手淘流量(权重不行是带不起来的,只会烧钱而已)前,先搞定最重要的问题。还没学会走,就想着跑快点,会累死自己的。各种问题层出不穷,你都不清楚到底要怎么搞了!

好的,既然看到这是怎么出来的,又是一个很重要的问题。剩下的笔墨,我就重点告诉各位,权重怎么去优化,才能让你不会输在起跑线上!

做好权重,走稳直通车优化的每一步!

影响直通车权重的关键点,关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候,账户的每个优化点,都不能忽略。要有操作的全局视野,而不是只盯着一个方面,玩命调整。得到的,不一定是你努力之后的结果。

方向不对,努力白费,在做推广,操作店铺的时候,这是真理!

从关键词优化,提升权重

优化权重,就是在优化关键词,首要的自然从关键词这块去调整。

优化技巧

优化关键词要注意,优化的方向。多分析,勤优化,每日针对个别关键词调整。3-5天左右,根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词,提升关键词引流能力!

清楚直通车是引流做爆款的工具,所以初步优化关键词时,就要注意从展现,点击,转化方面逐步去优化。获取有效展现,优质点击,才能拿到好的转换,进而推升账户权重,提升引流效果!

选好关键词是优化关键词的第一步:

直通车关键词选取有多种方式,这里重点强调的是一个点,关键词的匹配性。关键词的匹配,是根据产品的属性,产品标题,推广标题选择出的词。

   举个最明显的例子,最近在做的,在关键词方面有代表性的品类。不过现在宝贝正在热销,快速上升期。防止有些人恶意竞争,只展现部分关键词。做的汽车坐垫宝贝,四季通用款的。车品作为热销的一个类目,在现在家用车保有量不断提升的情况下,需求自然是很大的。

标题都是产品核心词+汽车品牌词

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在做推广时,都是围绕相关标题添加的关键词,能有很好的匹配性。标品是这样做,其他属性词多的产品,更要匹配好属性。

实战:搞好直通车权重这样做

有好的匹配性,在初期优化时,才能更加轻松做好权重!毕竟这类高客单标品,竞争是很大的!玩儿法,自然要细致些!

最好初始关键词选取之后,就要添关联词,衍生词等!添加了关键词,就要多关注,及时优化,不要拖累账户!

关键词调整是优化关键词的第二步:

直通车操作,不是选好词,做好图片,就能真正的引流。而是需要,店主不断地分析数据,调整关键词,才能把直通车操作好。

有效引流的关键就是,关键词优化!

实战:搞好直通车权重这样做

有展现,其他数据才能有参考性。投入初期,不要过于限制关键词的展现,先要获取足够的展现,有了数据反馈,再对展现的多少做控制。这时候的控制,不会因为数据的落差影响关键词质量得分!

出价决定宝贝的展现位置,决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下,个人是直接出行业均价,然后再做调整。

关键词优化就是通过价格的变动,去改善引流效果,控制关键词的展现,减少无效展现,提高点击,提高转化等。出价的调整,需要对推广数据多做分析,及时优化,重点是把费用投入到高价值的关键词上!

实战:搞好直通车权重这样做

尤其在投放时间的设定,可以用模板,更好的是自己根据店铺点击增长前提高溢价,点击减少时降低。主要的优化方向,就看重点是为了什么数据,为了点击率,就根据点击率的变动时间设置!

匹配方式灵活运用,不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是,热词用精准匹配,精准词看质量分选择匹配,长尾词广泛匹配!主要目的都是在控制展现量,一个防止展现量过多,点击过少,一个是防止展现少,拿不到点击!优化匹配方式,就是在提高点击人群的精准性。

删减关键字,更换关键词,是操作时要注意的。不要因为舍不得,感觉还不错,就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚,你要这个词,是为了什么。他有实际的积极作用,可以留着,反之扔掉。尾大不掉,烦死你了!

做权重期间,以点击率为基础,低于行业的,果断不要

要流量期间,以点击率为基础,仅高于行业1.2点的,可以考虑不要

要产出期间,以roi为基础,消耗大,产出低的,直接不要,累觉不爱!

关键字的删减原则,以点击率,转化率,roi,质量得分增减情况为依据去调整!

提升质量得分,优化权重

前边提到原理的时候,已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。

质量得分主要是关注数据维度:点击率,转化率,DSR,收藏加购,跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个,后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词,动态反馈的权重值低,但是对于热词精准词,动态反馈是影响,你的质量分是10-,还是10+的权重所在!

通用提分技巧:

少量高分关键词

以精准词,尤其是长尾词为主

相关性,匹配性高的关键词

放开匹配方式,高价烧,获得有效展现,才能获得高点击(利用的就是买家搜索长词时的,明确精准需求)

只投放站内无线端,pc已经是渣渣,站外更不能搞

不要广散网,只要精准投放,控制无效展现,收获优质点击

点击率优化,提升权重

在优化关键词的时候,已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲,但实际操作的时候,是一起分析调整的。这点各位要注意,分开做分享,只是让朋友看到更清楚,我优化店铺的时候,都在做哪些事情!

优化点击,在选词针对高点击的关键词做筛选。同时,也要注意点击率的优化。重点优化推广图,以及关键词展现排位。

推广图-影响点击率的高低

位置-影响点击的多少

推广标题-影响匹配性

从转化率优化,提升权重

转化,是直通车推广的结果。前边的操作,究竟是否做好了,就看转化如何!有了转化,权重才能真实的累积,才能稳定住权重!

转化率优化要点:

转化率是多方面的,首要的是提高流量的精准性,突出产品卖点,充分展示产品,让买家认识到产品的性价比!

实战:搞好直通车权重这样做

(来源:鑫锋鬼剑;编选:中国电子商务研究中心

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